مشخصات پژوهش

عنوان	شناسایی و رتبه بندی عوامل کلیدی موفقیت در فرآیند مذاکزات تجاری بین المللی با روسیه از منظر بازرگانان ایرانی
نوع پژوهش	پایان نامه
کلیدواژه‌ها	فرهنگ، مذاکره، مذاکره تجاری بین‌المللی، روسیه، ایران.
چکیده	مذاکره بخش غیرقابل اجتناب هر کسب‌وکار و ابزاری مهم در ارتباطات تجارت بین‎الملل محسوب می‎شود. مذاکره‎کنندگان کشورهای مختلف جهان دارای سبک مذاکره خاص خود هستند که در بسیاری از مواقع این سبک، ریشه در فرهنگی دارد که آن‌ها در آن رشد کرده‎اند. روسیه در دهه اخیر، کشوری مهم در عرصه اقتصاد جهانی محسوب می‎شود و پیش‎بینی می‎شود اقتصاد روسیه در سال 2024 از فرانسه، 2027 از بریتانیا و 2028 از آلمان پیشی گیرد. بنابراین رشد اقتصادی و افزایش تجارت کشورها با روسیه، اهمیت شناخت عواملی که در موفقیت در مذاکرات تجاری با تجار روس نقش دارند را ضروری می‎سازد. ازآنجایی‌که برای تجارت مناسب یکی از گام‌های ضروری و اولیه داشتن ارتباطات تجاری مناسب است زمانی که بازرگانان ایرانی قصد داشته باشند با تجار روسی به نحو مؤثرتری مذاکره کنند و روابط تجاری پایدارتری داشته باشند نیازمند به تحقیقات بیشتر و درک کامل‌تری درزمینۀ فرهنگ و رفتار مذاکره تجّار روسی هستند. لذا مشکل اصلی در این پژوهش فقدان شناخت کافی در خصوص عوامل مؤثر بر موفقیت بازر‎گانان ایرانی، در فرآیند مذاکرات تجاری بین‌المللی با تجّار روسیه می‌باشد. هدف این پژوهش، شناسایی و رتبه بندی عوامل موفقیت در فرآیند مذاکرات تجاری بین المللی با تجار روسیه است. پژوهش حاضر از حیث هدف از نوع کاربردی و جز تحقیقات با رویکرد ترکیبی و شامل دو فاز می‎باشد. فاز اول پژوهش با استفاده از روش تحقیق کیفی و با استفاده از استراتژی تحلیل محتوای کیفی و با هدف «شناسایی عوامل موفقیت در مذاکره تجاری با روس‎ها» انجام می‎پذیرد. فاز دوم پژوهش با رویکرد کمی و با استفاده از تکنیک تصمیم‎گیری چند معیاره بهترین- بدترین خطی و با نظر خبرگان این حرفه، جهت اولویت بندی عوامل موفقیت شناسایی شده در مرحله قبل، پیگیری می‎شود. نتایج حاکی از آن است در مرحله‎ی قبل از مذاکره، داشتن مترجم مسلط و قابل اعتماد در مرحله‎ی حین مذاکره و عقد قرارداد، داشتن مشاور حقوقی و در مرحله‎ی پس از مذاکره و عقد قرارداد، پایبندی ما به تعهدات به عنوان مهم‌ترین عوامل موفقیت در فرآیند مذاکره تجاری با تجّار روس انتخاب شدند. و در بین کل عوامل موفقیت شناسایی شده، شاخص پایبندی ما به تعهدات به عنوان مهم‌ترین عامل موفقیت در مذاکره تجاری با تجّار روس انتخاب گردید.
پژوهشگران	حمیدرضا فلاح لاجیمی (استاد مشاور)، محسن علیزاده ثانی (استاد مشاور)، مرتضی موقر (استاد راهنما)، عباس پنبه کار (دانشجو)