|
عنوان
|
پیشایندهای همراستایی استراتژی های بازاریابی و استراتژی های کسب وکار در سطح بین بنگاهی (B2B) در کسب وکار های دانش بنیان
|
|
نوع پژوهش
|
پایان نامه
|
|
کلیدواژه‌ها
|
همراستایی، استراتژی بازاریابی، استراتژی کسب وکار، بازارهای تجاری، کسب و کار دانش بنیان
|
|
چکیده
|
در بسیاری از شرکت ها می توان همراستایی پائین استراتژی های بازاریابی و کسب و کار را مشاهده نمود که منجر به بروز مشکلاتی در رابطه با پیشرفت کسب و کار و فروش محصولات با توجه به بکارگیری دانش نوین در این زمینه به دنبال دارد. بر اساس اهمیت موضوع، پژوهش حاضر به دنبال شناسایی پیشایندهای همراستایی استراتژی های بازاریابی و استراتژی های کسب و کار در سطح بین بنگاهی (B2B) در کسب و کار های دانش بنیان است. این پژوهش به تحلیل کیفی مصاحبه 10 نفر از خبرگان و مدیران اجرایی حوزه کسب و کارهای دانش بنیان پرداخته شد. این افراد به صورت هدفمند انتخاب شدند و از طریق مصاحبه های عمیق داده ها گردآوری شدند. و با روش تحلیل تم و با استفاده از نرم افزار MAXQDA مورد تحلیل قرار گرفت. پس از تحلیل داده ها تعداد 215 کد اولیه استخراج شدند و از میان این کدها 34 تم سازمان دهنده و 10 تم فراگیر به دست آمدند. یافته های این پژوهش بیانگر این است که پیشایندهای همراستایی استراتژی های بازاریابی و استراتژی های کسب و کار در سطح بین بنگاهی در کسب و کار های دانش بنیان شامل 10 تم فراگیر شامل یکپارچگی ارتباطی- اطلاعاتی، کارآمدی و توانمندسازی سرمایه انسانی، هم آوایی استراتژیک، تفکر استراتژیک، مدیریت ارزش مشتری، کارآمدی و انسجام ساختاری- مدیریتی، رهبری استراتژیک، چابکی فرآیندی- عملیاتی، هوش رقابتی و منابع پشتیبانی کننده می باشند. بر اساس نتایج پژوهش مشخص شد که شرکت های دانش بنیان قبل از هر چیز و هر نوع اقدامی برای همراستایی پیشایندهای بیان شده بدانند باید شرایط شرکت مورد بررسی قرار گیرد و رقبا و محیط به طور کامل تحلیل و درک شود و آمادگی‌های لازم جهت بکارگیری همراستایی فراهم کنند.
|
|
پژوهشگران
|
لیلا شاکری (دانشجو)، بهاره عابدین (استاد مشاور)، محمد صفری (استاد راهنما)
|