مذاکره بخش غیرقابل اجتناب هر کسب‌وکار و ابزاری مهم در ارتباطات تجارت بینالملل محسوب میشود. مذاکرهکنندگان کشورهای مختلف جهان دارای سبک مذاکره خاص خود هستند که در بسیاری از مواقع این سبک، ریشه در فرهنگی دارد که آن‌ها در آن رشد کردهاند. روسیه در دهه اخیر، کشوری مهم در عرصه اقتصاد جهانی محسوب میشود و پیشبینی میشود اقتصاد روسیه در سال 2024 از فرانسه، 2027 از بریتانیا و 2028 از آلمان پیشی گیرد. بنابراین رشد اقتصادی و افزایش تجارت کشورها با روسیه، اهمیت شناخت عواملی که در موفقیت در مذاکرات تجاری با تجار روس نقش دارند را ضروری میسازد. ازآنجایی‌که برای تجارت مناسب یکی از گام‌های ضروری و اولیه داشتن ارتباطات تجاری مناسب است زمانی که بازرگانان ایرانی قصد داشته باشند با تجار روسی به نحو مؤثرتری مذاکره کنند و روابط تجاری پایدارتری داشته باشند نیازمند به تحقیقات بیشتر و درک کامل‌تری درزمینۀ فرهنگ و رفتار مذاکره تجّار روسی هستند. لذا مشکل اصلی در این پژوهش فقدان شناخت کافی در خصوص عوامل مؤثر بر موفقیت بازرگانان ایرانی، در فرآیند مذاکرات تجاری بین‌المللی با تجّار روسیه می‌باشد. هدف این پژوهش، شناسایی و رتبه بندی عوامل موفقیت در فرآیند مذاکرات تجاری بین المللی با تجار روسیه است. پژوهش حاضر از حیث هدف از نوع کاربردی و جز تحقیقات با رویکرد ترکیبی و شامل دو فاز می‌باشد. فاز اول پژوهش با استفاده از روش تحقیق کیفی و با استفاده از استراتژی تحلیل محتوای کیفی و با هدف «شناسایی عوامل موفقیت در مذاکره تجاری با روسها» انجام میپذیرد. فاز دوم پژوهش با رویکرد کمی و با استفاده از تکنیک تصمیمگیری چند معیاره بهترین- بدترین خطی و با نظر خبرگان این حرفه، جهت اولویت بندی عوامل موفقیت شناسایی شده در مرحله قبل، پیگیری میشود. نتایج حاکی از آن است در مرحلهی قبل از مذاکره، داشتن مترجم مسلط و قابل اعتماد در مرحلهی حین مذاکره و عقد قرارداد، داشتن مشاور حقوقی و در مرحلهی پس از مذاکره و عقد قرارداد، پایبندی ما به تعهدات به عنوان مهم‌ترین عوامل موفقیت در فرآیند مذاکره تجاری با تجّار روس انتخاب شدند. و در بین کل عوامل موفقیت شناسایی شده، شاخص پایبندی ما به تعهدات به عنوان مهم‌ترین عامل موفقیت در مذاکره تجاری با تجّار روس انتخاب گردید.
