مشخصات پژوهش

عنوان	شناسایی و اولویت بندی شاخص های موفقیت در مذاکره تجاری با روسها
نوع پژوهش	مقاله چاپ شده
کلیدواژه‌ها	مذاکره، مذاکره تجاری بین المللی، روسیه، ایران، بهترین- بدترین روش خطی.
چکیده	ضرورت انجام تجارت با روسیه، ضرورت شناخت عواملی که در موفقیت در مذاکرات تجاری با روس‎ها نقش دارند را ضروری می‎سازد. هدف این پژوهش، شناسایی و رتبه بندی عوامل موفقیت در فرآیند مذاکرات تجاری بین المللی با تجار روسیه می‎باشد. پژوهش حاضر جز تحقیقات با رویکرد ترکیبی و شامل دو فاز می‎باشد. فاز اول پژوهش با استفاده از روش تحقیق کیفی و با استفاده از استراتژی تحلیل محتوای کیفی و با هدف «شناسایی عوامل موفقیت در مذاکره تجاری با روس‎ها» انجام پذیرفت و فاز دوم پژوهش با رویکرد کمی و با استفاده از تکنیک تصمیم‎گیری چند معیاره بهترین- بدترین خطی و با نظر خبرگان این حرفه، جهت اولویت بندی شاخص‎های موفقیت شناسایی شده در مرحله قبل، پیگیری شد. نتایج حاکی از آن است در مرحله‎ی قبل از مذاکره، داشتن مترجم مسلط و قابل اعتماد در مرحله‎ی حین مذاکره و عقد قرارداد، داشتن مشاور حقوقی و در مرحله‎ی پس از مذاکره و عقد قرارداد، پایبندی ما به تعهدات به عنوان مهم ترین شاخص‎های موفقیت در فرآیند مذاکره تجاری با تجّار روس انتخاب شدند. و در بین 40 شاخص موفقیت شناسایی شده، پایبندی ما به تعهدات به عنوان مهم ترین شاخص موفقیت در مذاکره تجاری با تجّار روس انتخاب گردید.
پژوهشگران	عباس پنبه کار (نفر سوم)، محسن علیزاده (نفر دوم)، مرتضی موقر (نفر اول)