امروزه اهمیت علم بازاریابی بر کسی پوشیده نیست و این حوزه برای موفقیت هر شرکتی ضروری است. پدیده خرید آنی یکی از جنبه های مهم رفتار مصرف کننده و محیط بازار است که تحقیقات زیادی پیرامون آن صورت گرفته است. پژوهش حاضر به دنبال تعیین نقش درگیری ذهنی و عوامل فردی در تمایل به خرید آنی پوشاک ورزشی می باشد. این پژوهش از دید هدف کاربردی و ازنظر ابزار گردآوری داده ها، توصیفی پیمایشی است. جامعه ی آماری این پژوهش را دانشجویان دانشگاه مازندران تشکیل می دهند که بر اساس جدول مورگان تعداد نمونه 375 نفر برآورد شد. روش نمونه گیری پژوهش تصادفی ساده، تعداد 380 پرسشنامه برای تجزیه وتحلیل دادها از نرم افزارspss استفاده شد. نتایج نشان داد که درگیری ذهنی، شخصیت، قدرت خرید و تأهل نقش معناداری بر تمایل به خرید آنی در بین مشتریان پوشاک ورزشی دارند اما سن، جنسیت و تحصیلات بر تمایل به خرید آنی پوشاک ورزشی نقشی ندارند. همچنین در این تحقیق بین عوامل فردی و درگیری ذهنی محصول رابطه معناداری مشاهده نشد. به بازاریابان و تولیدکنندگان پوشاک ورزشی پیشنهاد می شود محصولاتشان را مطابق با سلایق مصرف کنندگان طراحی و تولید کنند. همچنین با توجه به اینکه تمایل به خرید آنی ریشه در شخصیت افراد دارد، به منظور ایجاد تمایل مشتریان نسبت به محصول، علاوه بر نوجوانان و جوانان باید به بزرگسالان و میانسالان نیز به عنوان قشر مهمی از مشتریان پوشاک ورزشی توجه شود.
