مشخصات پژوهش

عنوان	بازاریابی کارآفرینانه: چگونه تقاضای مشتری را توسعه دهیم؟
نوع پژوهش	کتاب
کلیدواژه‌ها	بازاریابی کارآفرینانه، کارآفرینی، بازاریابی، تقاضا، رضایت مشتری
چکیده	بازاریابی کارآفرینی یک رویکرد منحصر به فرد برای بازاریابی است که بر نیازها و چالش‌های خاص استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاری‌های کارآفرینانه متمرکز است و شامل استراتژی‌ها و تاکتیک‌های نوآورانه برای کمک به این کسب‌وکارها برای ایجاد برند قوی، جذب مشتریان و رشد سهم بازار خود در یک محیط رقابتی است. جنبه‌های کلیدی بازاریابی کارآفرینی که در این اثر به آنها تاکید شده است عبارتند از (1) تدبیر (Resourcefulness): کارآفرینان اغلب با منابع محدود فعالیت می‌کنند، بنابراین باید در تلاش‌های بازاریابی خود خلاق و مدبر باشند. این می‌تواند شامل استفاده از رسانه‌های اجتماعی، شبکه و سایر کانال‌های بازاریابی کم هزینه باشد، (2) چابکی (Agility): استارتاپ‌ها باید چابک باشند و بتوانند به سرعت خود را با تغییرات بازار وفق دهند. بازاریابی کارآفرینانه بر انعطاف‌پذیری و توانایی محوری استراتژی‌ها بر اساس بازخورد و نتایج تاکید دارد، (3) رویکرد مشتری-محور (Customer – Centric Approach): درک نیازها و ترجیحات بازار هدف برای بازاریابی کارآفرینانه بسیار مهم است. استارت‌آپ‌ها اغلب بر بازارهای خاص تمرکز می‌کنند و تلاش‌های بازاریابی خود را برای برآوردن نیازهای خاص مشتریان خود انجام می‌دهند، (4) نوآوری (Innovation): بازاریابی کارآفرینانه شامل تفکر خارج از چارچوب و ارائه راه‌های نوآورانه برای دستیابی به مشتریان است. این می‌تواند شامل تاکتیک‌های بازاریابی چریکی، مشارکت با سایر مشاغل یا ایجاد ارزش‌های پیشنهادی منحصر به فرد باشد، و (5) نتایج قابل اندازه‌گیری (Measurable Results): کارآفرینان باید اثربخشی تلاش‌های بازاریابی خود را پیگیری کنند و تصمیمات مبتنی بر داده اتخاذ کنند. این شامل تعیین اهداف روشن، اندازه‌گیری شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و تنظیم استراتژی‌ها بر اساس نتایج است. بازاریابی کارآفرینانه به معنای فعال بودن، خلاقیت و استراتژیک بودن در ترویج یک کسب‌وکار جدید است. این امر مستلزم درک عمیق بازار هدف، تمایل به ریسک و تعهد به یادگیری و بهبود مستمر است. به عنوان یک رویکرد پویا و تطبیقی برای بازاریابی، بازاریابی کارآفرینانه متناسب با نیازهای استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاری‌های کارآفرینانه طراحی شده است. خلاقیت، نوآوری و ذهنیت مشتری محور را ترکیب می‌کند تا به کسب‌وکارهای جدید کمک کند در یک بازار رقابتی موفق شوند.
پژوهشگران	مینا فرجامی (نفر دوم)، مرتضی ملکی مین باش رزگاه (نفر اول)