با گسترش فعالیت های تجاری، نیاز به قابلیتی که مدیران را در ارتباطات و مذاکرات پیچیده به دلیل تفاوت های فرهنگی پیش رو یاری رساند، بیش از بیش احساس می شود. مدیران علاوه بر برخورداری از مهارت های فردی و فنی بالا، از هوش فرهنگی به عنوان قابلیت و مهارتی اکتسابی که تهدیدهای شرکت را تبدیل به فرصت هایی ارزشمند در مذاکرات تجاری کنند،می توانند برخوردار شوند.در این مقاله که با روش توصیفی انجام شده است، پس از شرح مفاهیم و اصطلاحات پایه ای، با هدف آگاه سازی مدیران به بررسی تأثیر هوش فرهنگی در مذاکرات تجاری و به ارائه چارچوب پیشنهادی، می پردازد و در پایان، به متغییر هوش فرهنگی به عنوان یک عامل کلیدی، اثرگذار و تعیین کننده برای مدیران در مذاکرات پیچیده تجاری تأکید می شود.
