ضرورت انجام تجارت با روسیه، ضرورت شناخت عواملی که در موفقیت در مذاکرات تجاری با روسها نقش دارند را ضروری میسازد. هدف این پژوهش، شناسایی و رتبه بندی عوامل موفقیت در فرآیند مذاکرات تجاری بین المللی با تجار روسیه میباشد. پژوهش حاضر جز تحقیقات با رویکرد ترکیبی و شامل دو فاز میباشد. فاز اول پژوهش با استفاده از روش تحقیق کیفی و با استفاده از استراتژی تحلیل محتوای کیفی و با هدف «شناسایی عوامل موفقیت در مذاکره تجاری با روسها» انجام پذیرفت و فاز دوم پژوهش با رویکرد کمی و با استفاده از تکنیک تصمیمگیری چند معیاره بهترین- بدترین خطی و با نظر خبرگان این حرفه، جهت اولویت بندی شاخصهای موفقیت شناسایی شده در مرحله قبل، پیگیری شد. نتایج حاکی از آن است در مرحلهی قبل از مذاکره، داشتن مترجم مسلط و قابل اعتماد در مرحلهی حین مذاکره و عقد قرارداد، داشتن مشاور حقوقی و در مرحلهی پس از مذاکره و عقد قرارداد، پایبندی ما به تعهدات به عنوان مهم ترین شاخصهای موفقیت در فرآیند مذاکره تجاری با تجّار روس انتخاب شدند. و در بین 40 شاخص موفقیت شناسایی شده، پایبندی ما به تعهدات به عنوان مهم ترین شاخص موفقیت در مذاکره تجاری با تجّار روس انتخاب گردید.
