چکیده: رشد کمی موسسات حسابرسی و افزایش رقابت بین آنها به همراه لغو ممنوعیت تبلیغات در سالهای اخیر در سایر کشــورها عواملی هستند که باعث رشد بازاریابی و تکنیکهای آن در موسسات حسابرسی شده اند. پژوهش حاضر در زمره پژوهش های کاربردی - اکتشافی است.که درآن نخست با استفاده از مصاحبه نیمه ساختار یافته با بهره گیری از روش نمونه گیری هدفمند از 26 خبره حسابرسی، به شناسایی تکنیکهای بازاریابی موسسات حسابرسی اقدام شده و در گام دوم با استفاده از روش فازی طی دو مرحله از طریق نظرخواهی از 10 خبره حسابرسی، تکنیکهای نهایی بازاریابی تعیین گردید. و در نهایت با اســتفاده از روش سوآرا به رتبه بندی و وزن دهی تکنیکها پرداخته شد. جامعه مورد مطالعه پژوهش حاضر را شرکاء، مدیران عامل، افراد با سابقه عضویت در شورای عالی جامعه حسابداران رسمی ایران و نیز افراد با سابقه عضویت در هیئت مدیره جامعه حسابداران رسمی ایران تشکیل داده است. نتایج پژوهش نشان داد که تکنیکهایی از قبیل مستندسازی صوری، نازل کردن کیفیت گزارشهای حسابرسی، ارائه خدمات مشــاوره ُ ای رایگان از باالترین اولویت و تربیت سفرای خوب در اولویت آخر قرار دارد. این یافته ها نشان میدهد که بطور کلی اکثر روشهای مورد استفاده موسسات حسابرسی مبتنی برالزامات آیین رفتار حرفه ای نمیباشد. که این موضوع میتواند در بلندمدت آسیب های جبران ناپذیری را بر اعتبار حرفه بر جایی گذارد. این یافته ها میتواند برای سیاســت گذاران حوزه حسابرســی از جهت تدوین اصول وآیین نامه و شیوه نامه های مجازروشهای حسابرسی مفید باشد.
