1403/04/25
محمد رضا طبیبی

محمد رضا طبیبی

مرتبه علمی: استادیار
ارکید:
تحصیلات: دکترای تخصصی
اسکاپوس:
دانشکده: دانشکده علوم اقتصادی و اداری
نشانی:
تلفن: 2574

مشخصات پژوهش

عنوان
پیشنویس مقاله ارائه شده ثبت شده در 1395/11/23 0:49:59 ق.ظ
نوع پژوهش
مقاله ارائه شده
کلیدواژه‌ها
قیمت گذاری غیر روند، پردازش اطّلاعات قیمتی، ادراک از قیمت، رفتار مصرف کننده
سال 1395
پژوهشگران محمد رضا طبیبی ، امید رحیمی مقدم

چکیده

محققان در تحقیقات خود به این نتیجه رسیده اند که قیمت گذاری محصولات، یک سنت پایین تر از قیمت روند (مثلاً 4.95 دلار بجای 5.00 دلار)، می تواند روشی مؤثر برای افزایش خرید مردم باشد. اگرچه دلایل زیادی برای این امر برشمرده شده، ولی یک علّت عامیانه و عمومی این می باشد که مصرف کنندگان تمایل دارند که اعداد سمت راست قیمت ها را در ذهن خود حذف کرده و یا توجّه بسیار کمی به آن داشته باشند. با این که این سازوکار –یعنی حذف اعداد سمت راست قیمت ها- حمایت و پشتیبانی افراد زیادی را به خود جلب کرده است، با این حال تنها تحقیقات معدودی به طور مستقیم درستی آن را آزمایش و اثبات کرده اند. مقاله حاضر به مرور ادبیات موضوعی مربوط به نقش قیمت گذاری غیر روند بر پردازش اطّلاعات قیمتی مصرف کنندگان پرداخته و در پایان نتیجه گیری شده است که چگونه قیمت های غیر روند بر ادراک مصرف کننده و در نتیجه رفتار خرید وی تأثیر می گذارند.